 Лариса Витальевна Кочкадаева
Ульяновск
Опыт в бизнесе.
1993— 2000 Предприниматель. Оптовая торговля электрооборудованием.
2000— 2002 Директор оптового магазина по торговле продуктами питания.
2002—2005 Заместитель директора дистрибуторской компании, представляющей интересы производителей в г.Ульяновске и Ульяновской области: Бридж Таун Фудс (снеки), Московская Ореховая Компания, Компания «Раменский Кондитерский комбинат», Компания «Меридиан Плюс» (снеки), Компания «Тролль» (снеки)
Перечень функций:
· Оптимизация производственных процессов; разработка фирменных стандартов и регламентов
· Оценка рентабельности проектов
· Работа с поставщиками: формирование заказов, расчеты
· Работа с покупателями: ведение переговоров, заключение договоров, управление дебиторской задолженностью
· Маркетинг, реклама: исследования рынка, конкурентов; разработка и проведение рекламных кампаний
· Логистика: организация и оптимизация работы склада, организация и контроль доставки заказов клиентам по городу, области
· Управление персоналом: рекрутинг, адаптация, обучение менеджеров и торговых представителей, разработка должностных инструкций, контроль выполнения задач
2005—2006 Бизнес-тренер, консультант Консалтинговой Компании «РАЗВИТИЕ»;
Эксперт-аналитик, руководитель проектов Агентства Маркетинговых
Решений «РЕЗУЛЬТАТ»
· Разработчик и ведущий Практического курса «Успешный торговый
представитель»
· Автор и ведущий бизнес-практикума «Как «выбивать» долги управление дебиторской задолженностью»
Типовые проекты.
· Консультирование по вопросам организации и оптимизации работы
отдела продаж:
o разработка должностных инструкций для отдела продаж
o создание пакета документов для организации работы регионального отдела продаж
o разработка зарплатных схем для торгового персонала
· Анализ работы дистрибуторов:
o определение доли дистрибуторов
o выявление ключевых требований розницы и определение степени удовлетворенности розницы
o составление рейтингов дистрибуторов по ключевым критериям
o определение стратегии и резервов развития дистрибуции
· Проведение исследований методом «Тайного Посетителя»:
o аудит качества обслуживания посетителей
o оценка, корректирование и разработка стандартов для персонала
o исследование конкурентов и проведение сравнительного анализа
· Тестирование продуктов:
o оценка потребительских предпочтений к качеству, виду, оформлению продукта
o определение объема и частоты разовой покупки; приоритетные места покупок
o социально—психологический портрет среднего потребителя; определение целевой аудитории
o определение степени приверженности потребителя к маркам-конкурентам
Образование:
· Высшее экономическое образование, диплом МГУ, специализация «экономическое и социальное планирование», 1993 г.
· Дополнительное образование по маркетингу, управлению
Представлен компанией:
«Мастер-Класс» | Компания
Расписание тренингов и семинаров в Тюмени
Мероприятия тренера получили следующие оценки:
- Соответствие программы заявленным целям:
- Ясность, доступность, системность информации:
- Полезность, возможность реализации на практике:
- Организационная часть тренинга:
- Работа тренера(ов):
|
Общая оценка мероприятию:
Количество голосов — 0
|
Вы бывали на мероприятиях данного тренера? Поставьте свою оценку
|
Подпишитесь на почтовую рассылку и вы всегда будете в курсе, какие тренинги и семинары проходят в Тюмени. Периодичность рассылки — два раза в месяц. Это удобно!
